客戶在購買產品時，主要看兩個方面，一個看的是產品質量與售后，一個看的是產品的性價比。我們在生產銷售試驗設備的時候就經常碰見這樣的客戶，既要求產品的質量，又要求我們的設備比其他廠家的價格低廉，對于這樣的客戶，我們理解為一個是對環境試驗設備這個行業的不了解造成的，認為我們做的設備很簡單。還一個就是把我們的設備和別的廠家的價格做比較，別人怎么比我們低。這樣的客戶屢見不鮮。

大多數客戶在咨詢我們的產品時，往往是一些采購人員，他們對設備的技術要求不是很懂，詢問的往往是設備的價格，因為對于我們行業我們生產的設備不懂的緣故，認為一個外殼，幾個控制儀表組裝起來的設備不需要這個價格，可是就算一個外殼也分好次、一個控制儀表也分國產和進口，進口的儀表性能好，但是價格可能是國產的好幾倍，我們生產的很多設備就是采用的進口控制儀表，成本比較高了，價格自然上來了。

然后就是把我們的設備和別的廠家做性價比較，這樣，我們想告知客戶的是一句老話“一分錢一分貨”，不同廠家生產的設備可能都不同，但是為什么有差價，其中一個就是設備的材質，要節約成本，廠家可以把設備的相關部分使用鐵皮制作，內部控制系統也可以使用國產的儀表來代替，這樣造成的差價是有一定空間的，但是這樣的設備使用壽命就不是很長了。我們生產的試驗設備以紫外老化試驗箱為例，箱體都采用A3鋼板噴塑處理過，內膽都是采用的304不銹鋼板，這樣的設備更經用，產品質量更好。

所以，性價比與設備質量是成正比的，客戶在購買設備的時候不能單憑價格去否定一個廠家，應該更多的去考慮產品質量與售后這些硬性條件。